FICHA TECNICA DEL CURSO
Residencial | Industrial | Comercial
Fundamentos, Física Solar y Marco Normativo
Clase 1: Introducción a la energía solar y principios eléctricos básicos
Comprender qué es la electricidad fotovoltaica y dominar las magnitudes fundamentales para poder dialogar técnicamente con clientes o técnicos.
- Contenidos:
- Qué es la energía solar fotovoltaica y por qué es una alternativa clave en la transición energética.
- Conceptos básicos de electricidad: diferencia entre corriente continua (CC) y corriente alterna (CA).
- Magnitudes eléctricas esenciales explicadas de forma sencilla: Voltio (V), Vatio (W / kW / MW / GW), Amperio (A) y Kilovatio-hora (kWh). Relación práctica entre potencia y energía.
Clase 2: El recurso solar y el posicionamiento de paneles
Entender de dónde viene la energía y cómo maximizar la captación solar según la ubicación geográfica.
- Contenidos:
- Irradiación y horas sol pico (HSP): el combustible gratuito que debemos calcular.
- Posicionamiento y orientación de los paneles: inclinación óptima, efecto de la latitud y orientación hacia el norte (en el hemisferio sur).
- Factores que afectan el rendimiento: sombras parciales, temperatura y suciedad.
Clase 3: Tipos de sistemas fotovoltaicos (On-Grid, Off-Grid e Híbridos)
Diferenciar las tres arquitecturas de sistemas solares disponibles en el mercado para saber cuál ofrecer o comprar según la necesidad.
- Contenidos:
- Sistemas On-Grid (conectados a la red): inyección de excedentes y ahorro en la factura eléctrica.
- Sistemas Off-Grid (aislados): autonomía total mediante acumulación en baterías para zonas sin acceso a la red.
- Sistemas Híbridos: lo mejor de ambos mundos, respaldo ante cortes y optimización inteligente de la energía.
Clase 4: Legislación relacionada en Argentina y cálculo básico de generación
Conocer el marco legal vigente para la generación distribuida en el país y realizar una estimación rápida de generación de energía.
- Contenidos:
- Ley Nacional de Generación Distribuida (N° 27.424) y su adhesión en distintas provincias (marco regulatorio, medidores bidireccionales y tarifa de inyección).
- Fórmulas prácticas de cálculo de generación mensual y anual estimada.
- Herramientas de pre-dimensionamiento comercial para evaluar viabilidad rápida en campo o ventas.
Componentes, Equipamiento Tecnológico e Innovaciones
Clase 5: Paneles solares: Tipos y características de funcionamiento
Conocer la tecnología del panel solar, sus diferencias constructivas y cómo interpretar una ficha técnica (datasheet).
- Contenidos:
- Tecnologías de celdas: monocristalinas, policristalinas y tecnologías de alta eficiencia (PERC, bifaciales).
- Parámetros clave de la placa: potencia pico (Pmax), tensión de circuito abierto (Voc), corriente de cortocircuito (Isc) y coeficientes de temperatura.
- Criterios de durabilidad, garantías de fábrica y calidad de fabricación.
Clase 6: Inversores fotovoltaicos tradicionales e inteligentes
Comprender el corazón del sistema: la conversión de corriente continua a alterna y las prestaciones de conectividad actuales.
- Contenidos:
- Función principal del inversor: sincronismo, protecciones y conversión de CC a CA.
- Tipos de inversores: inversores centrales, de cadena (string inverters) y microinversores.
- Inversores inteligentes y sistemas de monitoreo remoto en tiempo real (apps y plataformas de gestión para el usuario o instalador).
Clase 7: BESS (Sistemas de almacenamiento de energía) y tipos de baterías
Analizar cómo se almacena la energía eléctrica, entendiendo las tecnologías actuales de baterías y su dimensionamiento operativo.
- Contenidos:
- Qué es un BESS (Battery Energy Storage System) y su rol en la estabilidad energética.
- Tipos de baterías: Plomo-Ácido/AGM vs. Litio-Ferrofosfato (LiFePO4). Ventajas, ciclos de vida, profundidad de descarga (DoD) y costos relativos.
- Criterios de seguridad, ventilación y mantenimiento básico.
Clase 8: Cargadores de electromovilidad y sinergia solar
Explorar la integración de la movilidad eléctrica con la generación solar residencial y comercial.
- Contenidos:
- Vehículos eléctricos (EV) y cargadores domiciliarios/comerciales (Wallbox).
- Cómo cargar el vehículo utilizando energía 100% solar excedente.
- Oportunidades de negocio y especificaciones técnicas básicas a tener en cuenta para la venta cruzada de cargadores y paneles.
Proyectos, Requisitos de Instalación y Criterios Comerciales
Clase 9: Requisitos de instalación según la tipología del sistema
Identificar los requerimientos técnicos, protecciones eléctricas y normativas de montaje para cada tipo de arquitectura (On-Grid, Off-Grid, Híbrido).
- Contenidos:
- Tableros de protección en corriente continua (CC) y corriente alterna (CA): seccionadores, termomagnéticas, protecciones contra sobretensiones (DPS).
- Requisitos estructurales y tipos de anclaje según superficies (techos metálicos, losas planas, suelo).
- Protocolos de seguridad eléctrica y buenas prácticas de instalación (aprovechando estándares de diseño industrial limpios y eficientes inspirados en fabricantes globales de primer nivel).
Clase 10: Análisis de proyectos y clasificación según nivel de consumo
Aprender a auditar perfiles de consumo energético para estructurar propuestas comerciales y técnicas adecuadas a cada cliente.
- Contenidos:
- Análisis de facturas de luz y curvas de carga: cómo leer el consumo diario y pico.
- Segmentación de proyectos:
- Residenciales (casas particulares, foco en ahorro y confort).
- Comerciales (comercios, oficinas, pymes, reducción de costos operativos en horario diurno).
- Industriales (grandes demandas, estabilidad y potencia).
- Proyectos complejos o rurales remotos.
Clase 11: Particularidades de cálculos y dimensionamiento aplicado
Desarrollar criterios prácticos para dimensionar un sistema fotovoltaico equilibrando la inversión económica y la eficiencia técnica.
- Contenidos:
- Método de cálculo rápido para dimensionamiento de potencia instalada y capacidad de baterías.
- Relación óptima entre la potencia del inversor y la potencia pico de los paneles (sobredimensionamiento en CC).
- Análisis de costos de inversión inicial (CAPEX) versus ahorro a lo largo de la vida útil del sistema (OPEX y retorno de inversión).
Clase 12: Herramientas comerciales, venta consultiva y toma de decisiones de compra
Consolidar el curso bajando los conocimientos técnicos al terreno de las ventas, la negociación y la asesoría inteligente al cliente final.
- Contenidos:
- Argumentario de ventas: cómo explicar los beneficios económicos y ecológicos a un comprador sin jerga excesiva.
- Identificación de objeciones comunes en el mercado (tiempos de recupero, calidad de componentes, mitos sobre el clima).
- Elaboración de una propuesta comercial clara, transparente y profesional que facilite la toma de decisiones de compra o la especificación técnica de proyectos.
